無錫昌鴻鋼格板在接受客戶詢價的時候經(jīng)常會在熱鍍鋅鋼格板銷售經(jīng)常會與到客戶砍價，有的廠家報價的利潤很低，在遇到客戶砍價會怎么做呢？其實每次和客戶報價的時候，我們都有自己調(diào)價的空間，小刀砍價只要客戶砍價的空間不超過這個底線，我們可以自己做主，把單接回來，不必擔心說價錢低不會做。客戶揮起屠龍刀，這個鋼格板廠家就沒法做了。

        我們需要了解客戶的需求，什么樣的產(chǎn)品適合客戶，可以問客戶接受什么價位的，對于相對應的產(chǎn)品型號做出適合客戶用的產(chǎn)品推薦，如果產(chǎn)品不適合客戶，要明確告訴客戶，鋼格板有其自身的承載力，超出受力范圍鋼格板會有所損壞。

        有的客戶會拿其他人的價格來壓你，很多情況下，就是你報了再低的價錢，他都會再和你還價。如果給客戶報價已經(jīng)報的很低的情況下，客戶還是接受不了，可以讓客戶尋幾家廠子報價作比較，一般客戶對比后還會回來。

         通常情況下鋼格板廠家的目標利潤追求是在10％的利潤空間內(nèi)都可以生產(chǎn)了。所以只要你不低于這個底線就大膽地報價。如果客戶的砍價范圍超過你的調(diào)價空間，這時候我們要有自己的判斷能力，如果報價過低，質(zhì)量也好不到哪里去，畢竟制作成本擺在這里，好的質(zhì)量是企業(yè)合作的前提條件。只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后服務周到，能在規(guī)定時間內(nèi)完成目標生產(chǎn)，能及時解決客戶遇到的問題，這就是值得合作的廠家。

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